Sviluppa competenze di vendita specifiche per il mercato industriale
Industrial Selling è un framework che aggrega attività di formazione, contenuti e strumenti per sviluppare in modo pratico e concreto le competenze di chi vende nel mercato industriale. Le modalità tradizionali si affiancano a quelle più innovative per consentire ad ognuno, con ogni livello di esperienza e con ogni ruolo, di migliorare costantemente la propria efficacia nella vendita e nella gestione dei clienti.
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Sì, parliamo con te!
Ti affianchiamo nello sviluppo delle competenze di vendita: tue, del tuo team o della tua organizzazione.
Creiamo e gestiamo progetti di sviluppo di ogni dimensione e struttura, anche a livello internazionale.
Che si tratti di un corso di formazione singolo, di una academy internazionale o di una piattaforma di e-learning, l’importante è fornirti il supporto che ti serve per raggiungere i tuoi obiettivi.
Sales Leader
- Sales Director
- Sales Manager
- Country Manager
- Managing Director
Supporti e guidi le persone del tuo team di vendita nello sviluppare le competenze adeguate ad affrontare il mercato con successo.
Sales Professional
- Sales Account
- Sales Engineer
- Area Manager
- Key Account Manager
Ricerchi gli strumenti e le competenze utili per agire con successo con i tuoi clienti e raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.
Enablement Leader
- HR Director
- Learning Leader
- Sales Excellence
- Sales Enablement
Crei eventi e progetti per formare, motivare e far crescere le persone della tua organizzazione in modo efficace e innovativo.
IndustrialSelling | Outlook
Partecipa alla survey e confronta il tuo punto di vista con i protagonisti della vendita corporate.
Quali competenze fanno la differenza?
Nella vendita le competenze da sviluppare sono infinite. Industrial Selling identifica quattro aree di competenza principali per raccogliere tutti i contenuti, gli interventi e i corsi utili a chi vende nel modo industriale.
New Business
Trasformare il mercato potenziale in pipeline concreta: individuare clienti target, generare contatti qualificati e costruire nuove opportunità con metodo, priorità e focus commerciale.
Programmi attivi:
- Effective Prospecting
- Account Based Marketing
Sales Process
Gestire le opportunità in modo strutturato, dalla qualificazione alla strategia di vendita, fino alle azioni operative necessarie per avanzare nel processo e aumentare le probabilità di successo.
Programmi attivi:
- Corporate Sales
- Strategic Opportunity Management
Account Management
Sviluppare la gestione dei clienti strategici, rafforzando relazioni, valore percepito e piani di crescita coerenti con le priorità del cliente e dell’azienda.
Programmi attivi:
- Account Management
- Key Account Management
Sales Interactions
Migliorare la qualità delle conversazioni commerciali: ascolto, domande, argomentazione e comunicazione efficace per creare fiducia, influenzare decisioni e guidare il cliente.
Programmi attivi:
- Sales Communication
- Effective Sales Meetings
- Sales Presentations
Quali competenze fanno la differenza?
Nella vendita le competenze da sviluppare sono infinite. Industrial Selling identifica quattro aree di competenza principali per raccogliere tutti i contenuti, gli interventi e i corsi utili a chi vende nel modo industriale.
New Business
Trasformare il mercato potenziale in pipeline concreta: individuare clienti target, generare contatti qualificati e costruire nuove opportunità con metodo, priorità e focus commerciale.
Sales Process
Gestire le opportunità in modo strutturato, dalla qualificazione alla strategia di vendita, fino alle azioni operative necessarie per avanzare nel processo e aumentare le probabilità di successo.
Account Management
Sviluppare la gestione dei clienti strategici, rafforzando relazioni, valore percepito e piani di crescita coerenti con le priorità del cliente e dell’azienda.
Sales Interaction
Migliorare la qualità delle conversazioni commerciali: ascolto, domande, argomentazione e comunicazione efficace per creare fiducia, influenzare decisioni e guidare il cliente.
Programmi attivi:
Effective Prospecting
Account Based Marketing
Programmi attivi:
Corporate Sales
Strategic Opportunity Management
Programmi attivi:
Account Management
Key Account Management
Programmi attivi:
Sales Communication
Effective Sales Meeting
Sales Presentations
Sviluppare le competenze vuol dire solo stare in aula?
Ormai si impara da fonti diversi in modi diversi e la formazione professionale segue questa tendenza. L’aula tradizionale resta fondamentale per alcuni temi e alcuni obiettivi ma è affiancata da nuove modalità, più flessibili, rese possibili anche dallo sviluppo tecnologico.
Live Event
Eventi in presenza per trasferire e condividere idee e visioni, generalmente svolti durante kick-off o convention aziendali.
Case Study Workshop
Analisi di un caso di studio per analizzarne gli elementi critici e trarne conclusioni utili alla crescita della competenza del team.
Role-Play Workshop
Attività di simulazione basate su situazioni che permettono di analizzare eventi successi o preparare incontri reali.
Expert Webinar
Webinar tenuti da persone con una conoscenza solida su un argomento specifico utile a chi vende o gestisce le vendite.
Microlearning Module
Il microlearning è utile per fornire “pillole” specifiche di competenza, tratte da corsi più strutturati, o micromoduli creati ad hoc.
E-learning Module
Moduli fruibili in modalità asincrona per seguire corsi di formazione, attività di on-boarding e attività di reinforcement.
Business Game Workshop
Attività di simulazione basate su scenari competitivi aderenti alle situazioni che si verificano nella realtà.
Expert Masterclass
Masterclass in presenza tenute da esperti di temi specifici e significativi per l’ambito commerciale industriale.
Learning Workshop
Sessioni in presenza o in remoto su pratica e teoria che richiedono il confronto e il coinvolgimento delle persone.
Live Learning
Training, workshop, masterclass, business game, in presenza per un confronto diretto e immediato sui temi e sugli aspetti più rilevanti della vendita corporate.
E-learning Modules
I moduli di e-learning e microlearning, fruibili da computer, tablet e mobile, sono ottimi per acquisire competenze in base ai propri tempi ed alle proprie esigenze.
Continuous Learning
Spesso un solo evento di formazione non basta. Per creare un percorso o una academy di vendita corporate, il continuous learning è la chiave.
Multisource Learning
Oggi si impara da fonti diverse, in base alla propria disponibilità e volontà: video, interviste, articoli, libri, webinar e podcast contribuiscono ad aumentare la nostra competenza.
AI-learning Platform
Una piattaforma che raccoglie e organizza i contenuti in diversi formati per offrire un’esperienza di apprendimento, di confronto e di ispirazione che supporti sia gli obiettivi dei percorsi strutturati, sia le richieste puntuali e immediate dei team di vendita.
Alcuni buoni motivi per scegliere Industrial Selling
Specifico
Industrial Selling nasce per affrontare le sfide specifiche della vendita corporate nei mercati industriali, dove processi decisionali complessi, competenze tecniche e relazioni di lungo periodo fanno la differenza.
Concreto
Workshop e percorsi di sviluppo lavorano su situazioni reali, casi concreti e opportunità commerciali attive, così da trasformare rapidamente i concetti in comportamenti, strumenti e azioni sul campo.
Personalizzato
Ogni contenuto viene adattato al settore, all’offerta, ai clienti e alle dinamiche commerciali dell’azienda, per rendere l’apprendimento immediatamente rilevante e vicino alla realtà quotidiana dei partecipanti.
Modulare
L’approccio è costruito per adattarsi a esigenze, tempi e budget diversi, combinando moduli formativi e workshop in percorsi coerenti, scalabili e sostenibili per l’organizzazione.
Consistente
Lo sviluppo delle competenze non si esaurisce in un singolo evento. I percorsi sono progettati per dare continuità nel tempo, senza interferire con le priorità operative e commerciali delle persone coinvolte.
Internazionale
I programmi possono essere erogati a livello internazionale in lingua locale, garantendo coerenza di metodo, linguaggio commerciale condiviso e adattamento alle specificità dei diversi mercati.
Valuta come Industrial Selling ti può essere utile!
Invia una e-mail con le informazioni che ci permettano di contattarti.
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Specifico
Industrial Selling nasce per affrontare le sfide specifiche della vendita corporate nei mercati industriali dove processi decisionali complessi, competenze tecniche e relazioni di lungo periodo fanno la differenza.
Concreto
Workshop e percorsi di sviluppo lavorano su situazioni reali, casi concreti e opportunità commerciali attive, così da trasformare rapidamente i concetti in comportamenti, strumenti e azioni sul campo.
Personalizzato
Ogni contenuto viene adattato al settore, all’offerta, ai clienti e alle dinamiche commerciali dell’azienda per rendere l’apprendimento immediatamente rilevante e vicino alla realtà quotidiana dei partecipanti.
Modulare
L’approccio è costruito per adattarsi a esigenze, tempi e budget diversi, combinando moduli formativi e workshop in percorsi coerenti, scalabili e sostenibili per l’organizzazione.
Consistente
Lo sviluppo delle competenze non si esaurisce in un singolo evento. I percorsi sono progettati per dare continuità nel tempo, senza interferire con le priorità operative e commerciali delle persone coinvolte.
Internazionale
I programmi possono essere erogati a livello internazionale in lingua locale, garantendo coerenza di metodo, linguaggio commerciale condiviso e adattamento alle specificità dei diversi mercati.
Outlook
La bussola per Sales Leader e Sales Professional per
costruire un’organizzazione di vendita eccellente.
Industrial Selling Outlook è una survey che permette di:
- fotografare lo stato attuale della propria organizzazione
commerciale - confrontarsi con altre organizzazioni e individuare con
chiarezza le priorità più rilevanti per affrontare il mercato con
successo - avere una visione sintetica ma completa delle principali
competenze, processi e strumenti che sostengono la propria
organizzazione di vendita - evidenziare i punti di forza e aree di miglioramento, sia a livello
tattico che strategico
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