Industrial Sales Outlook

La bussola del Sales Leader per costruire
un organizzazione di vendita eccellente!

“L’efficacia dell’organizzazione di vendita è uno dei principali fattori differenzianti in un contesto di mercato sempre più dinamico, competitivo e imprevedibile.”

Industrial Sales Outlook è utile per:

  • aiutare il Sales Leader a fotografare lo stato attuale della propria organizzazione commerciale
  • confrontarsi con altri Sales Leader e individuare con chiarezza le priorità più rilevanti per affrontare il mercato attuale e futuro con successo

Industrial Sales Outlook permette di:

  • avere una visione sintetica ma completa delle principali competenze, processi e strumenti che sostengono la propria organizzazione di vendita
  • evidenziare i punti di forza e aree di miglioramento, sia a livello tattico che strategico
  • ottenere un benchmark qualitativo sulle pratiche adottate da altre organizzazioni che operano nella vendita complessa e avere una base di riflessione per guidare il cambiamento in modo concreto e sostenibile

Il Sales Leader Outlook è utile per:

Il Sales Leader Outlook consiste in un elenco di domande volte ad indagare cinque aree specifiche: le prime quattro sono relative agli elementi fondamentali delle attività di un organizzazione di vendita efficace mentre la quinta riguarda quali siano le priorità che i Sales Leader pensano di affrontare.

New Business

Valuta il modo in cui il sales team approccia la generazione e la qualificazione delle opportunità di vendita: struttura, efficacia, priorità strategica, capacità di ingaggio dei decision-maker e utilizzo dei canali digitali.

Opportunity Management

Indaga quanto il processo di vendita sia strutturato, prevedibile e collaborativo, e se le organizzazioni dispongano degli strumenti per affrontare con successo anche le trattative più complesse.

Key Account Management

In questa sezione esplora le pratiche di Key Account Management e di relazione a lungo termine: come vengono definiti i clienti strategici, come viene gestita la relazione nel tempo e con quali strumenti di allineamento.

Sales Excellence

Come lʼorganizzazione supporta il team di vendita: formazione, coaching, marketing, Sales Enablement e tecnologia.
L’eccellenza passa per: risorse, strumenti e competenze ben integrate.

Le priorità del Sales Leader

Infine, il Sales Leader definisce le priorità di intervento e sviluppo più importanti, in modo da mettere a fuoco i cambiamenti ritenuti davvero strategici per il successo delle organizzazioni di vendita nel prossimo futuro.

Note operative

  • Compilare il Sales Leader Outlook richiede tra i 15 e i 20 minuti
  • Dopo aver partecipato al Sales Leader Outlook si riceve il riepilogo in formato
    PDF che raccoglie le proprie considerazioni e il confronto con le considerazioni
    del Sales Leader che hanno già partecipato
  • I dati sono sempre analizzati in modalità aggregata e anonima
  • Sono previste attività di approfondimento quali webinar e incontri in presenza,
    per chi vuole partecipare
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